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一、债券承销与债券销售的区别

1、工作内容不同

债券承销是纯一级岗位，负责债券项目的一级的销售与发行，这块看你工作的侧重，一般是往销售侧重，即开发新投资人，维系老投资人，推送合适的项目完成销售；也有是偏发行即DCM这块，重点负责一级发行时的簿记建档工作（一个专业的术语称呼，类似拍卖，合理给债券定价），比较需要心细仔细。

债券销售交易是一二级都负责，一级可以卖债分销，分销这块竞争压力比较大，算纯通道方，市场各家都能做。另外还有代投代缴，过券，这块的话短融中票基本全市场也能做，另外有一些评级非AAA的债、abs等，就看各家自己信评风控要求了。同时在市场资金面、利率波动时期，利用信息差可以赚取一个买卖价差的收益。

2、所属条线不同

债券承销职位是属于证券公司的投行条线，只需要投行牌照；

债券销售交易职位属于证券公司的自营/固收条线，需要公司自营资金，有了头寸才能有买卖交易。

3、承担风险不同

投行业务算是一个纯中介业务，所承销的债即使违约，在没有欺瞒、受贿等情况下，正常来说也不用负责，即投资人是买者自负盈亏的，当然你项目组、销售还是有义务协助沟通，协助开持有人大会，善后事宜等。

自营业务，自己可是真金白银投进去的，如果下家不接走或者债券违约等，债券就烂自己手上了，盈余利润就被亏损的本金全覆盖掉，实打实的风险了。

二、承销与承做工作的交集和区别

总的来说，承做和承揽主要负责对接好发行人即企业端，承销主要负责对接好投资人即主要是金融机构端。

承销基本都不负责承做的工作，在承做完成项目后，承销只负责该项目的销售以及一级发行簿记定价。在销售过程中，面临投资人对项目的质疑和对企业有尽调等要求时，承销会联系承做端来答疑，帮安排约见企业等。

承做基本都是负责整个项目的全套材料，承做有可能会兼职负责承销的工作，特别是在一些小券商，都是团队制，不像大券商是把承揽、承做、承销各自整合到一个部门内的。这个时候小券商的团队为了少给公司销售分资金，可能自己也会尽量多主动销售。

另外承做角度来说，也会对项目更了解。当然，承销还是有自己独特的优势的，毕竟是专业销售，接触项目类型更多样化，和投资人交流更紧密，更了解投资人的偏好，处事待人更加灵活，适当的分工还是有其必要性的。

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