这个夏天，头部奶茶企业们厮杀正酣的饮料市场又杀出一匹黑马。

  日前36氪报道称，元气森林即将完成新一轮融资，投后估值约为20亿美元，约140亿人民币，新晋投资方为红杉中国以及元生资本，另外有部分老股东跟投。140亿人民币估值意味着，9个月时间“元気森林”估值升至上次融资的3.5倍，其增幅或将创下新消费领域的历史记录。

  作为一家2016年诞生的创业公司，元气森林在短短的四年时间内获得了近4轮融资。天眼查资料显示，2019年10月份元气森林获得了来自龙湖资本、高榕资本和黑蚁资本1.5亿人民币的投资金额，投后估值为37.5亿人民币。

  业内人士指出，元气森林目前全品类都是“无糖”，差异化定位精准击中消费者痛点，也比可口可乐、康师傅、统一旗下的某个品牌做出一个无糖新品对于消费者认知的占领要强势很多。

  除了无糖气泡水，元气森林还在奶茶风靡的背景下适时推出了无糖低脂乳茶，切入奶茶市场。

  大面积高调营销

  作为近年来饮料市场为数不多的成功“闯入者”，元气森林有着独特的营销模式。

  “我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”元气森林创始人唐彬森表示。

  区别于口碑营销，元气森林一开始走的就是大范围高调营销的路线。

  从线上到线下，元気森林的身影频频出现在各大综艺节目、网红直播带货、小红书微博等年轻人喜欢浏览的媒体和平台里。

  此外，元气森林2020年还顺势请到了今年夏天最火综艺《乘风破浪的姐姐》中人气最高的张雨绮做代言。

  除了线上的“花式传播”，2020年上半年元気森林选择大规模强势霸屏电梯、商超、零售店及其他传统媒体。

  高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，在消费者每天必经的公寓楼、写字楼等空间，高频反复播放品牌广告，能够将品牌广告“强制”植入用户的脑海里。

  今年6月初，一则“元気森林”的业绩公告在食品圈刷屏，该公告显示：2020年前5个月，元气共售出产品1.9亿瓶，仅5月销售业绩达2.6亿元，已超过2018年全年销售业绩总额。

  抛弃代工模式

  7月5日，元气森林自建工厂亮相滁州建厂，这也意味着元气森林想要抛弃代工模式。

  据悉，该工厂系元气森林首个自建生产基地，其中一期投产后拥有3条高速生产线，可生产燃茶、元气森林苏打气泡水、元气森林乳茶、功能性饮料等健康饮品，年产量预计达到4.5亿。工厂全面选用行业领先的灌装技术，微生物控制级别也达到行业最高标准log6水平，在生产、技术、安全、品控、管理方面均保持国际品质、处于行业领先地位。

  对于将首个自建生产基地落地滁州，有食品饮料行业分析人士认为，“在元气森林入驻之前，滁州已有六个核桃、东鹏、银鹭、娃哈哈等多个知名饮料品牌的生产基地。元气选择落子滁州，有可能是看上了当地较为完善的产业链、附近充足的优质原料供应以及辐射长三角城市带的地缘优势。”

  元气森林还透露，未来计划在全国优质原料地建立3座自有生产基地，真正将原材料从自然“搬”到工厂。

  有哪些A股相关概念

  相比其他无糖饮料，公司采用价格更高、更天然的赤藓糖醇作为代糖，甜味更纯而无后苦味。清淡自然的口感成为元气森林的一大卖点。

  据悉，赤藓糖醇天然存在于梨、瓜和葡萄等水果中，作为目前国际上唯一采用微生物发酵法生产的功能糖醇，安全性获得美国FDA认证，并拥有零热量、不参与糖代谢、不导致蛀牙和肠胃不适的诸多优点，被称为“糖界贵族”。

  业内认为，受益90、00后等消费群体健康意识增强，无糖饮料近年来市场增速保持在30％以上，赤藓糖醇等代糖需求正迎来爆发式增长。

  目前，A股有两家公司生产赤藓糖醇。保龄宝（002286）是全球5家赤藓糖醇生产商之一，拥有亚洲产能和产量最大的生产线，去年公司赤藓糖醇产品销售保持20％以上增长；丰原药业（000153）在建年产3万吨赤藓糖醇项目。

  近期互动平台上有投资者不断询问保龄宝是否元气森林供应商，对此公司没有给出正面回答。

  另外，另一个使元气森林突出重围的利器在于其日系小清新的包装。

  A股市场上，有两家公司为元气森林包装供应商，奥瑞金（002701）在互动易表示，公司是元气森林金属包装和罐装的核心供应商。此外，珠海中富（000659）也为元气森林提供包装业务。

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