学会独立思考

企业家精神是很难通过教育实现的。学校也不会教给你如何进行独立思考，所以你必须自己培养原创性的思维。

以基本原则作为起点进行思考，并尝试产生新想法是一件非常有趣的事情。和具有这样属性的“同类”交流，则是一个提高这种能力的好办法。有了新想法之后，你需要找到一个简单快捷的方法，在现实世界中测试这些想法是否成立。

“我会失败很多次，但我总会有一次是正确的”。这就是是企业家精神。而你需要给自己很多次尝试的机会，去收获你的运气。 

最值得学习的经验之一是，你可以弄清楚“在没有任何解决方案的时候，你可以做什么”。这样做的次数越多，你就越会相信——勇气来自于你知道自己被击倒后还能重新站起来。

善于“销售”

只有自信是不够的——你还必须能够说服其他人相信你的愿景。

所有伟大的职业，在某种程度上，都是“销售”。你必须向客户、潜在雇员、媒体、投资人等等利益相关者传播你的计划。你必须要描绘出鼓舞人心的愿景、也需要具备强大的沟通技巧、个人魅力和强大的执行能力。

如何让自己变得善于沟通（尤其是书面沟通），是一件值得投资的事情。我对于沟通的建议是，首先确保你有清晰的思路，然后使用简洁明了的语言表达出来。

成为一个好的销售所需要的必然前提是：你真诚地相信你所“销售”的东西。如果你真的相信它，销售是一种享受；但如果你自己都不相信，销售就是一种折磨。

其实每个人都可以通过不断地练习来提升“销售技巧”。但出于某种原因，也许是因为它时常让人觉得难堪，许多人认为销售是一种无法学会的东西。

关于销售，我还有一个建议：在重要的时候亲自出现。在最初的时候，我甚至非常愿意乘飞机专门赶到销售现场，尽管其实这并不是那么必要。但在我的人生中，有三次这种“不必要的现场销售”给我的职业生涯带来了极其重要的转折。

愿意冒险

太多人高估了风险，而低估了回报。冒险很重要，因为没有人可以永远正确——你必须尝试许多事情，并在迅速适应。

在职业生涯的早期，承担风险通常更容易：你没有什么可失去的，但你获得的可能会很多。你应该尝试尽量让冒险变得容易一些。寻找一些小的“赌注”：如果你错了，你可能失去一点点；如果你对了，你的可能获得的是100倍的收益。

在“赌对了的方向”，下更多的赌注。

不过，不要将赌注攒得太久。我发现在大公司工作太久的创始人，会有一些问题。当人们习惯了舒适的生活、稳定上升的职业路径，以及大平台无往不利的声名之后，他们很难下定决心离开这一切。很多人都有一种很奇妙的能力，把自己的生活质量等同于明年的薪水。即使他们下定决心离开，“回到舒适区”的诱惑也无比巨大。更关注短期收益，而不是长期回报，这是人性。

当你陷入低谷纠结的时候，跟随你的直觉，把时间花在可能会变得非常有趣的事情上。如果你足够强大，你就可以保持简单和灵活。

专注

专注，是工作的发动机。

根据我的观察，把更多的时间花在思考应该专注于什么的人，通常都会得到很好的回报。做正确的事，比长时间工作重要得多，太多人把时间浪费在无关紧要的事情上。

一旦你知道该做什么，就快速去做那些少数的又极其重要的事情。就我个人的经验而言，我从来没有见过缺乏执行力的人获得成功的案例。

努力工作

很聪明或者很努力，当两者具备其一的时候，你可以成为前10%的人，这已经是很厉害的成就了。但要成为最顶尖的1%，你需要又很聪明又很努力——你的对手也都是顶尖的，他们也是又聪明又努力的那波人。

追求极致的人，才能收获极致。极致的工作意味着你要对剩下的进行取舍，比如生活的平衡，如果你不愿意取舍，也是完全合理的选择。但是追求极致也有很多优点，绝大多数情况下，量变带来质变，成功会继续带来成功。

找到自己的目标，是人生最大的乐趣之一。我不太明白，为什么有些美国人会觉得努力工作是一件坏事？但在美国之外的地方，显然大家仍然珍视努力的价值——非美国的企业家显示除了非凡的能量和动力，他们正在成为新的基准。

我不太懂为什么在美国某些地方，努力工作成为了一件坏事。但在世界其它地区肯定不是这样——美国以外的企业家所展示的能量和动力，正迅速成为新的基准。

你必须弄清楚如何全力以赴而又不让自己枯竭。在这点上，每个人都有自己的策略。一个有效的方法是：找到你喜欢的事，和你喜欢的人一起去完成它。

不要相信那些“不努力就成功的人”。事实上，工作耐力是长期成功最重要的因素之一。

另外，努力得越早，你获得的回报就会越多，这就好像是存款带来的利息一样。通常来说年轻人的负累总是会少那么一些，所以越年轻越有全力以赴的本钱。

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