【泸州老窖总经理：现阶段是熬的过程 超越茅台和五粮液只有两种情况！】6月30日，泸州老窖(000568)正式召开2019年年度股东大会，董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队悉数到场。从经营业绩来看，2019年，泸州老窖完成营收158.17亿元，同比增长21.15%；实现净利润46.42亿元，同比增长33.17%。

疫情之下，仍有数十位投资者和券商研究员赶赴现场，为的就是能抓住这难得的机会与泸州老窖高管层进行面对面交流。从经营业绩来看，2019年，泸州老窖完成营收158.17亿元，同比增长21.15%；实现净利润46.42亿元，同比增长33.17%。

  在股东大会现场，泸州老窖透露，目前高端白酒动销基本恢复，头部品牌市场价已到历史最高水平。林锋认为，未来，“茅五泸”三大高端品牌，市场发展态势仍然不会变。高端白酒还会进一步加快发展和集中，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。

  谈动销恢复

  泸州老窖总经理林锋指出，经济遭遇比较大的调整，公司业务也受到相应影响，消费场景的缺失，很多场景都断掉了。但从二季度开始，疫情开始缓解，国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。其中，3月份，泸州老窖低端光瓶酒基本恢复；高端白酒是4月才开始恢复；到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平。

  2019年，泸州老窖核心产品国窖1573取得了比较好的成绩，对1573在2020年的高端市场销量有比较良好的信心。从总体来看，此次疫情对中产阶层影响最大，根据目前整个白酒行业动销情况，中价位产品恢复并不理想，中价位产品在泸州老窖产品结构中占比不高。

  观察整个白酒市场行业变化，林锋指出，在高端白酒上，行业标杆比较理想，下一步行情若仍然如此，那么高端白酒还会进一步加快发展。在此背景下，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间，市场接下来还会向此类企业集中，所以要加快发展高端品类。

  对泸州老窖来讲，要把成都打造成第一个百亿样板市场，第二个百亿样板市场则可能是河南，河南是中国白酒竞争的缩影。

  林锋表示，河南是中部最大白酒市场，茅台在河南销量接近100亿元，五粮液在河南也有40亿元左右。最近三年，河南市场发展非常快，最新发展速度比其他任何省份都快。通过实地调研之后，泸州老窖发现这个市场空间潜力很大。面对河南这么大体量的市场，泸州老窖应该取得自己相应的地位。

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