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网红正逐步成为了推动完善经济链条中的一环，使得网红经济发展了起来。

然而，李子柒、李佳琦、薇娅等各大网红之所以能够带动网红经济火起来，其背后却离不开某机构的支持——MCN。正是由于MCN的参与，MCN帮助了网红保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。那么，MCN究竟充当着一个怎样的存在呢？

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MCN是以内容生产和流量曝光为基础的商业组织机构。它主要在制作、交互推广、合作管理、资本等方面支持网红，目的是为了保障网红持续输出内容，最终实现稳定商业变现，是网红经济发展的重要推手。

MCN是如何发展起来的呢？

2009年，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批美国YouTube频道主，组成的内容联盟the station，旨在通过相互引流，扩大频道的影响。

the station在短短三年时间内就吸引了上千个频道加入。之后，the station更名为makerstudio，成为最早的MCN。

同一时期，也有其他频道主开始模仿the station的模式，一大批MCN陆陆续续涌现，像Machinima、AwesomenessTV等开始与makerstudio展开激烈的竞争。

2012年，YouTube推出MCN扶持政策规定，YouTube作为平台渠道方获得45%的广告收益，MCN可从中抽取22%，剩余23%由网红达人或内容创作者获得。MCN迎来发展的黄金期，吸引了大批资本。

作为MCN创始人，makerstudio经过五年的探索发展已经积累了4亿订阅用户，同时拥有6万多个内容创作者，成为了YouTube上最大的内容制作商之一。当时，迪士尼看中了makerstudio的内容和流量，并以9.5亿美元的价格收购了makersstudio，一时轰动整个娱乐产业圈。

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随着海外MCN机构不断壮大，2014年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。也是这一年，MCN模式被敏锐的中国创业者捕捉到。然而，当时国内的短视频还没发展起来，且规模较小，虽然产生了全想全星、火星文化（模仿国外近似基于垂直内容的MCN，通过代理《暴走大事件》等多档栏目，服务于国内1200家内容生成方，帮助其在多渠道进行分发，实现广告、冠名等变现。）等这样的MCN公司，但并没有太多引起人们的关注。而且在2015年的时候，MCN还被许多的网红拒之门外，整体上网红经济仍处在一个萌芽状态。

2016年，淘宝直播和抖音陆续上线，短视频迎来爆发式增长。

首先有如涵旗下的专属模特张大奕首次淘宝直播时，收获了41.2万观看人次。在“吾欢喜的衣橱”上新的50款商品中，张大奕2小时内卖出了10万件衣服，带货带出了2000万的战绩。尝到了甜头后的如涵干脆顺势转型开始做起了MCN网红孵化公司，意图打造更多的“张大奕”。

接着，又以papi酱个人IP衍生出papitube迅速走红。

在这一年，大量MCN机构出现，催生网红经济时代开启。资本们看中了机会，开始大量涌入，其中有微博、优酷等等纷纷向MCN机构伸出橄榄枝，为MCN机构的商业模式持续变化和突破提供可能性。

MCN成为了一种风潮。

在资本涌入的背景下，2016年MCN机构数量增长非常快，当时国内由尚不足500家，到2017年迅速增至1700家，2018年更是一举突破5000家。

2019年，我国MCN机构数量已经达到6500家。相较于MCN在国外的发展，在经过了辉煌时期后，近年来在不断转淡，目前在Youtube上认证的MCN已不到200家，而我国MCN机构则表现出了方兴未艾的态势。

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目前，MCN的变现模式主要分为广告变现、内容电商、用户付费和IP授权4种，MCN会根据自身业务优势，倾向不同的变现渠道。

广告变现：

广告变现在电商模式兴起之前是MCN行业最主要的变现手段，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式。其运作流程主要系广告主通过证券公司找到MCN，在形成视频曝光之后，平台内部或者代理方内部成单结算。现在，广告变现的主要MCN机构是papitube、洋葱视频、大禹科技、蜂群文化。其中papitube平台的代表IP为Papi酱、在下杨舒惠、Bigger研究所、bibi乐，洋葱视频有办公室小野、代古拉 K、七舅脑爷、办公室小作，大禹科技是毒角SHOW、一禅小和尚、野食小哥、软软、拜托啦学妹，蜂群文化在于微博搞笑排行榜、留几手以及豆瓣说。

内容电商：

电商变现模式目前分为两类，一类是个人电商，MCN红人在电商平台创建个人网店，通过视频内容为网店导流，从而实现流量变现。另一类是平台电商，平台自主搭建独立电商平台，通过证券公司影响力和图文推广内容为自身电商平台导流并将流量变现。主要代表MCN机构有微念科技，旗下代表IP是李子柒、nG 家的猫、香喷喷的小烤鸡等，美One代表IP是李佳琦，谦寻的薇娅、安安anan、考拉二小以及如涵控股的张大奕、杨霞-Sunny、虫虫Chonny、莉贝琳。

用户付费变现：

用户付费变现方式有三种方式，包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。其中直播打赏和内容付费是之前有的变现方式在新媒介上的应用，商业逻辑已经成熟。用户付费MCN机构主要有小象互娱、大鹅文化、炫石互娱和话社娱乐，旗下IP分别是PDD、周二珂、韦神GodV，韩跑跑、sky、浣熊君，旭旭宝宝、呆妹儿小霸王、大龙猫，大衣哥、风小筝、NONO等。

IP授权：

MCN同样作为内容生产者，依靠优质内容拓展使得自身品牌和网红IP自然具有一定价值。因此，MCN可以将自身的IP授权给客户使用，客户支付一定的版权费给MCN，并根据MCN的指引在一定的范围内使用其IP。

以MCN机构“奇迹山”为例，该公司旗下的“贫穷料理”与天丸新合作共同推出线下门店，从名称、装修风格、餐品研发、品牌设计等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致，作为IP所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟或连锁店每年一定比例的分红收益。

目前，广告变现和电商直播是MCN机构的核心盈利模式。尤其近些年直播带货浪潮更是催生MCN机构对于电商布局的加码。比如就在今年，先是罗永浩在抖音开启直播首秀，销售额超过1.1亿元，后有淘宝直播一姐薇娅也通过直播间售出4000万火箭运载和发射服务。此外，薇娅在5月份还为特斯拉、东风、荣威等汽车品牌进行带货，其中最高记录在5月22日，荣威RX5 PLUS车型，仅在30秒内卖出4180辆，按照该车预售价格为12.28-13.98万元计算，预计将实现销售额约5.49亿。

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从产业链地位来看，MCN处于整个产业的中游，上游对接内容方，下游延伸至社交、电商等各类平台方，再由平台方分发至用户端，盈利点在于内容付费和广告费和流量传导。

其实说白了MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。

内容方，即UGC（用户生产者）、PGC（专业生产者）、OCG（职业内容生产者）等。简单来说，UGC是用户展示自己的原创内容，例如原创微博，知乎问答等。PGC是有一定专业能力者生产的内容，例如干活经验分享或者测评等。OCG则是为职业工作者制作的内容，常见的有新闻网站，新闻客户端等。

内容方是整个产业链条的核心。但内容方的用户积累并不稳定，因为创作者很难保持高质量和持续性的内容产出。另外，很少会有用户会对单一的垂直类内容产生长久的偏好。因此，内容方要保持地位稳固，需要探索多元化的经营模式，一般都会向MCN转型。

平台主要包括短视频平台、直播平台等视频类分发渠道以及社交平台、新闻资讯平台等综合性分发渠道，其中不同类型的平台有着各自不同的优势。例如，电商平台的淘宝、拼多多，自带直播给电商做赋能。短视频内容平台，通过抖音、快手，里面达人资源丰富，流量大且策划能力强。而社交平台，例如知乎的问答，微博社区超话，腾讯的订阅号和视频号，B战、A站的视频及二次元创作，斗鱼和虎牙的游戏直播、视频创作等等。

MCN作为连接产业链上下游的中心枢纽，它使得内容方和平台方的沟通变得更加高效。一方面，对内容方而言，MCN可以帮助创作者洞察用户需求从而针对性地生产内容，并为其开拓商业变现之路。另一方面，对平台方而言，与MCN合作可以实现低成本高效运营，大幅提升平台内容质量。

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现阶段，受益MCN产业链上下游释放的红利，2019年MCN行业规模达到3000亿元，其中部分MCN机构单月流水突破2亿。

如此巨大的利润诱惑，使得众多大企业开始向MCN业务靠拢。例如，积极拓展KOL和MCN业务的芒果超媒；发力短视频领域，构建短视频内容IP矩阵的中广天择；布局社交电商的星期六；以及为品牌主提供KOL整合营销方案的引力传媒等等。

在当前MCN行业的格局尚未完全形成下，未来究竟会是哪些企业在角逐？

（文章来源于：解析投资）