【念念有余】

人们惯常用经历来主导思维，在连年大涨之后，多数人被多方思维征服了。

余胜良

2008年的一个晚上，我坐在出租车后排上，和出租车司机谈起房价来，他说：“千万别买房，都是托儿，开发商找人把价格抬上去的，按天给工资。”

那时候经济水深火热，跟现在很类似，外贸订单消失，就业困难，还在中央电视台的小崔在一款节目中恳求政府官员做好就业工作，企业家不要辞退工人。那时候政府也号召降租金，救助实体经济，深圳梅林关附近一栋住宿楼为此降低了租金。

那年深圳新楼均价到了1万元每平米，关内还有不少楼盘在卖，有些楼盘价格几乎跌了一半，断贷的新闻不时刺激神经。

当时的确不少人认为房价还是太高，房价和收入相比不匹配，记者们也经常写这样的稿件，希望房价再降降。

在危机严重的那年五一期间，我去深圳会展中心看楼，那里人潮涌动，到处都是宣讲会，大巴车就停在会展中心外面，随时可出发看盘。那几天，我到过福田新闻路、万科第五园以及鸿荣源宝安临海区域的一个楼盘，后者就位于现在深圳最热门的前海片区，在售楼处里挤满了人，样板间拖家带口人满为患，内心疑惑怎么这么多人来看房，他们怎么没有受影响？

后来我参加过好几个楼盘销售现场会，参观过好几个样板间，相同的情况一直在重复，男女老少拖家带口上阵看房。

低迷的时间不长，深圳房价很快就强劲上涨起来，中间常常有报道说房价下跌，房价不合理，都没阻挡房价上涨。由于房价上涨太快，政府开始出台限制政策，结果在2015年房价翻了一倍，到现在有些区域又翻了一倍。2012年年底，在深圳北站附近的金亨利都荟首府，开盘价是2.5万元左右，现在这个楼盘价格已到了11万以上。

在售楼处，我不时听说那些销售的花招儿，比如将销售者关在一个密闭空间里，不停的宣称某某房已被购买，销控表上留下的户型越来越少，刺激购买欲望。

还有一些花招，包括开头所说的托儿，还有一些甚至是内部员工冒充消费者购买，制造销售盛况，吸引消费者购买，然后再慢慢释放出来。这有点像黑车长途司机不停地喊走了走了就剩一个位置，等乘客坐上去，托就下来，车里面又剩下一个位置。

我相信这种情况肯定存在，我老家有个亲戚就被人拉过去做房托，在客人购买房子时也出现，给客人一种心理暗示，促进成交。

这种情况并非孤例，比如每年双十一过后，就有新闻说好多商家销售数据作假，是为了制造出一个好数据，再去退货。不过现在这种新闻已越来越少，现在这种新闻又出现在直播领域，说是直播者买下货，后面再去退货，一方民给商家看，一方面也给消费者看。

如果凭此认为商家生意不好，那可说不过去，这些年电商销售确实在快速增长，数据作假是真实的，销售增长也是真实的，两者看似矛盾，其实只是大趋势扭转时的乱象而已，当销售主航道转到线上，作假成了营销手段。

最近有一则新闻，说是深圳南山有开发商耍花招，将房子一点点的分批卖，制造销售一空之景象。以此说明开发商要为房价乱象负责。

实际上，以我多年经历来看，这些只是非常小的浪花，静水流深的还是供求关系，房托之类的小花招所起作用微乎其微。记得2002年左右，开发商到处打广告卖房子，我在一个城市看到街边路口都是售楼车，上车就可以开到某个已建好的楼盘去。

现在卖房子还用什么广告，只用发个通知就好，人们自己就跑过去了。

上个月，和一个出租车司机聊起房价，他告诉我，房价已经很高了，但还是会涨，一定要买。他2008那年凑足首付去往深圳龙华一个售楼处签约，接了一个电话又折返，没买成，这成为他一生遗憾。

人们惯常用经历来主导思维，在连年大涨之后，多数人被多方思维征服了。

（作者系证券时报记者）