编者按：【未来首席，请你发言】第二期：Z世代，谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源：刘远涵，21岁，北京理工大学珠海学院。

  引文：

  “Z世代”（Generation Z）是一个起源于欧美的流行词语，指的是出生于1995年-2009年之间的人。生于这个时代的人们见证了互联网计算机的高速发展，同时也目睹了智能手机的诞生与爆发式发展，以及以此为基础的各种新型行业的产生与扩张。他们擅长利用互联网进行学习，工作，社交以及购物。对于智能手机，平板电脑以及各种电子设备的运用熟练度也远超上一辈人。在娱乐方式上，相对于老一辈人，Z世代的选择更是多样化，手游，直播，动漫，追星等等。不仅如此，他们更是拥有者多元的价值观与想法。那么在这样一个由年轻人主导的新世代浪潮下，同样也诞生了数不清的互联网企业，这更是拓宽了这个圈子的界限，让更多的圈外人也有机会乘上这一艘前往新世代的船。

  bilibili简介

  早期的BILIBILI只是一个ACG（动画，漫画，游戏）的内容创作与视频分享的网站，经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层，作为一个多元文化社区曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名，并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。

  在创立初期，BILIBILI只是一个模仿日本NICONICO弹幕网站的“小破站”,但是经过了十年的发展，NICONICO还是那个N站，但是BILIBILI则成功在美国纳斯达克上市，用户人数达到NICONICO的十倍，在世界资本的舞台上与其他企业们开展角逐，成功上演了一出反客为主。

  B站里面有啥？

  B站里面的内容可谓多种多样，其中最广泛的便是PUG视频（Professional user generated videos），简而言之就是用户自制的视频，囊括游戏，影音，Vlog等各种门类，制作并且上传这些视频的用户被称为“up主”。除此以外授权播放的电影，直播，手游也是B站所提供的内容里的重要组成部分，并且某些部分成为了贡献B站营业收入的主力军，这在部分在下文中会涉及到。

  千奇百怪的UP主与乐于表达的Z世代

  在《CNNIC：2020年第45次中国互联网络发展状况统计报告-网民属性结构》中可以清楚地了解到：截至2020年3月，20-29岁、30-39岁网民占比分别为21%、21%，高于其他年龄群体；40-49岁网民群体占比为18%；50岁及以上网民群体占比为17%。

  在我国网民群体中，学生最多，占比为27%；其次是个体户/自由职业者，占比为22%；企业/公司的管理人员和一般人员占比共计11%。由此可见，互联网的新兴力量，Z世代人数的占比是十分庞大的，理论上来讲低于26岁的人都可以被纳入为新世代的一员。

  在拥有旁大的用户的基础上，为何只有B站能成为后起之秀？国内的视频网站门户众多，优酷土豆网，腾讯视频，以及早期的乐视网(300104,股吧)等等，为何会被B站这种名不见经传的小网站一举反超？我认为的很重要的一点就是B站拥有着极为自由的创作环境，这与美国的YOUTUBE有着异曲同工之妙。你不需要拥有复杂精密的设备，也不需要极其庞大的团队，你只要有一个好点子，再加上一部可以用于拍摄的手机以及可以接入的互联网，你便可以成为一名UP主。再反观优酷土豆网，腾讯视频等等，相对于B站而言，可以选择的视频类别是十分有限的，你可以追剧看电影，但是不能用他们去了解周围人的生活。但是B站做到了，他让每个人都拥有了上传视频的机会，每个人都可以是大导演，用设备记录生活的美妙。你可以在上面看到热爱美食的UP主品尝那些你不曾见过的食物，你也能在上面看到新人们不太熟练但是勇敢自信的舞蹈，以及各种追星族对自己爱豆的演唱会直拍，各行各业，各个年龄段的人都可以表达自己对生活的见解或者吐槽。正是因为如此自由的创作氛围，诞生了一批又一批的著名UP主，他们作为Z世代的主力军，向这个老套的世界表达自己的想法。

  BILIBILI的2019年报显示，自从2011年成立以来，PUG视频的上传数量呈现了强劲的增长态势，再2019年的第四季度，平均每天的94700个视频被上传到B站，涵盖的领域极其广泛，包括动漫，游戏，音乐，时尚，生活方式等等。相比之下，2018年同期，每天的上传视频数量约为57200个。除此以外，PUG视频的观看量约占所有视频观看总量的90.1%，2018年为89%。

  B站的营收结构

  假如你以为B站只是一个用来分享视频的平台，那就大错特错了。2019年BILIBILI的年报显示，在B站的主要营收中，广告贡献了817000人民币的净收入，占比12.1%，直播与增值业务贡献了1640000人民币的净收入，占比24.2%，占比最多的竟然是手机游戏业务，贡献净收入3,597,809人民币，占比53.1%。这真是让人惊讶，手机游戏的净收入占比几乎占据了B站所有净收入的一半，因此我们可以毫不犹豫的断言，B站表面上是一家视频分享网站，实际上却是一家游戏公司。

  截至2019年12月31日，BILIBILI运营着29款手机游戏。在哔哩哔哩游戏的官网上我们可以看到运营的几乎所有游戏：命运-冠位指定（Fate/GO），公主连结Re:Dive，碧蓝航线，猎手之王，圣歌德嘉的晚钟各种手游，其中最为热门的，贡献营收最多的则是命运-冠位指定（Fate/GO）与碧蓝航线这两款游戏。2019年报中提到“手机游戏净收入增长的80％以上归因于2018年之前推出的现有手机游戏。”，而2016年上线的Fate/GO则无疑是贡献营收的中坚力量。

  Z世代的兴趣爱好与B站的扩张

  《艾瑞咨询-2019年中国95后洞察报告》显示：在亚文化方面：95更乐意进行文化娱乐消费。超过半数95后追星，愿意为偶像经济买单。95后已成为二次元文化圈的主力，不吝啬付费购买周边产品。也爱玩游戏，竞技对战类游戏人气高，移动手机成为主流游戏设备。

  总结下来就是动漫，追星，游戏这几个大方面，那么最初靠着二次元在动漫粉丝群体中打响名号的B站简直是完美的契合了如今95后的兴趣点。起初靠着专注二次元的特性累积了大量的忠实用户以及铁杆粉丝，之后在进行了资本的累计之后开始寻求起了扩张的道路，能在纳斯达克上市，从这一点我们就可以看出BILIBILI的野心绝对不小，绝不会仅仅只做一个“小破站”。

  有了粉丝之后便以此为基础向外寻求扩张，但是绝不会盲目奋进，而是抓住了自己用户的特性有选择性的进行精准扩张。例如在2016年推出了“大会员制度”，也就是所谓的VIP制。用户付费购买大会员之后便可以观看一些非会员观看不了的视频节目，例如《JOJO的奇妙冒险》《钢之炼金术师》《网球王子》这些在二次元粉丝圈内十分具有知名度的动漫作品。这也是瞄准了粉丝们愿意为了自己喜欢的作品花钱这一特点。

  不仅在二次元圈内，在其他圈子也是如此，粉丝十分愿意花钱购买自己爱豆的周边，游戏爱好者即使知道这款游戏会以出拓展包的形式“坑钱”，但是最后还是会心甘情愿的购买。B站正是抓住了当代年轻人的这种消费习性，才会借此加以利用。

  在二次元的另一个领域-漫画，2018年11月B站推出了Bilibili 漫画，这是一款提供动漫和漫画内容的移动应用程序。在2018年12月，则与网易公司达成协议，以收购网易漫画业务进一部扩大了B站的受众人群。也丰富了营收结构，但是即使如此，也无法撼动游戏在营收中所占领的绝对霸主地位。2018年12月，则增加了在Maoer Inc.（一家提供音频剧集的音频平台）中的股权，以便于更有利的拓展产品以及内容。

  再说说部分年轻人比较热衷的追星领域，举个例子，例如闻名遐迩的国际巨星“防弹少年团”，在B站输入他们的关键字，排名前几的视频合集中有些甚至达到了百万级别的播放量，即使是单个视频，例如MV《ON》,也有着70多万的播放量，假如在腾讯视频或者优酷视频输入同样关键字，所呈现的播放量是远不及bilibili的。

  以上的例子还有很多就不一一赘述，但是有一点可以肯定的是，B站作为一个年轻人的聚集地，由于其相对自由，开放的环境，已经开始逐渐 “出圈”并建立自己的IP影响力。

  手机游戏的贡献

  作为B站的营收大头，手机游戏的作用是绝对不可以被忽视的。2019年报显示，移动游戏的MAU（Monthly Active User）也就是每月活跃人数很显然是呈现上升趋势的。并且结合目前的环境来看，由于疫情的影响，数量众多的人无法踏上工作岗位，不得不呆在家中。手机游戏作为一个很广泛的娱乐方式，在MAU上继续保持增长是必然的结果。那么伴随着MAU的增长，每月的付费用户也会继续增长。用我们年轻人的话来讲，就是“氪金玩家”的数量会越来越多。这在2019年报中同样可以得到证实。

  从2018年3月31日到2019年12月31日，B站旗下的移动游戏的平均每月付费用户数同样呈现着稳健的增长态势。这也十分符合Z世代年轻人的消费习惯，相比于上一代人，更舍得在娱乐上为自己进行消费。

  小结

  在我看来，Blibili的逆袭之路值得我国大部分的互联网企业进行借鉴，此外，电子商务与手机游戏是两个十分坚挺的行业。看看阿里巴巴的股价表现就可以知道，即使遭受了疫情的沉重打击，它的股价仍然是保持着上升态势。哔哩哔哩的股价同样也是如此，在本月甚至达到了历史新高。

  综上所述，能否抓住众多年轻人的心，能否吸引更多年轻人加入进来，是如今许多互联网企业需要面临的问题。虎牙，斗鱼，快手，抖音等等目前大火的公司如何做能不导致用户的流失，如何在这个善变的时代保持着稳定的增长势头，如何进一步发掘新的商业模式并以此增加营收，这是一个恒久不变的话题。

  执着于过去的人一定会被淹没在新时代的洪流中，那么能否获得这张船票并且登上这艘前往新时代的船，就看各自的本事了。

  文中数据来自：

  2019年BILIBILI年报

  老虎证券

  《艾瑞咨询-2019年中国95后洞察报告》

  《CNNIC：2020年第45次中国互联网络发展状况统计报告-网民属性结构》