编者按：【未来首席，请你发言】第二期：Z世代，谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源：杨树杰，25岁，自由职业者。

  随着Z世代的消费能力的不断加强，越来越多的泛娱乐公司认识到，满足年轻一代的消费需求，抓住这一代的流量红利，是公司未来能否在众多竞争对手杀出一片天地的关键。

  B站是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，根据其2019年第三季度发布的财报显示，B站的月活跃用户数量已经达到1.28亿，平均每四个年轻人就有一个在用B站，并且还在稳步的增长，流量的天花板还远没有触及。那么相比其他的APP,B站对年轻人为何有如此大的吸引力呢？本文将结合Z世代的生活方式及消费观念，给出答案。

  要娱乐也要知识

  Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

  B站的内容不同于其他视频app 几乎主要以娱乐化为主，up主们创作的视频也不用受到时长的限制，既可以录制一两分钟的搞笑短视屏，也可以录制一两个小时的严肃科普内容，大大的丰富了B站的内容圈层。B站严格的准用户入门门槛，筛选出了对圈层文化感兴趣的用户，健康良好的弹幕互动吸引大批不同类型的优质UP主，甚至一些主流的院校也入驻B站，为Z世代提供专业系统的学习课程。目前B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。用户既可以看动画、番剧、鬼畜等娱乐视频，也可以把B站作为学习知识技能的基地。优质多元的内容，良性的创造平台，是Z世代愿意常驻在B站的原因之一。

  B站内容种类光谱

  资料来源：营创实验室 (B站品牌营销指南——Z世代争夺战报告)

  要消费也要社交

  Z世代是伴随着互联网发展成长起来的年轻一代，有着更加复杂多元的消费观，线上交流的生活方式更受他们喜爱，也更愿意在网上通过社交建立和融入自己感兴趣的交流圈，从而找到志同道合的小伙伴。比如在B站上利用vlog记录和分享自己的生活，以达到和同龄人互动社交的目的。

  Z世代拥有较强的兴趣爱好，不仅愿意花时间，也愿意为自己的兴趣买单来取悦自己。他们拥有着各种爱好或兴趣交流的圈子，比如：汉服圈、滑雪圈等，65%的Z世代认为消费和圈子密切相关，相比于80后，95后拥有更加优渥的成长环境，也有着多种渠道收入，可以支撑他们为喜欢的事情花更多的钱。而B站得天独厚的圈层文化、Z世代对圈层的高度粘性和依赖，UP主的高质量的软文植入，都给Z世代的消费提供了健康的土壤，也会在未来不断的激发着年轻人的消费潜力。

  资料来源：极光大数据（社交网络行业研究报告）

  参考资料：bilibili 2020年营销通案

  激活年轻营销力

  哔哩哔哩.品牌营销部

  B站品牌营销指南——Z世代争夺战（营创实验室）