长江商报消息 ●长江商报记者陈妮希

“五一”期间，直播带货火爆。5月1日晚，央视新闻联手国美零售三个小时的直播，创下了单场直播销售5.286亿元的全网最高销售纪录。

有数据显示，实体零售商往年同期单店12小时销售额可达5000万左右。从效率值计算，三个小时5.286亿元的销售额，换算为每小时成交1.76亿元，相当于实体零售企业在高峰期单店每小时销售额的44倍。

值得一提的是，原本是竞争对手的拼多多和京东在本次直播中，都提供了强有力的平台交易和推广支持，反映出线上线下零售商从“零和博弈”走向“相融共生”。

3小时直播带货5.3亿元破纪录

3小时的直播吸引了全网超过2358万人次观看，创下了单场直播5.286亿元的全网最高销售纪录。

受疫情影响，今年一季度线下家电销售额走低，仅有578亿元，而线上销售则达到626亿元，实属于行业少有。以往，电商虽迎来井喷式的发展，但整个市场几乎都被服装、美妆、零食等低客单价产品占据，其它品类鲜有成功案例，家电直播更是难出彩。因为家电专业属性，客单价较高，主播对产品驾驭难度高等原因，家电行业一直都没有找到适合自身的直播路径。

国美零售总裁王俊洲表示，此次直播破纪录除了得到央视新闻和合作伙伴的大力支持外，国美全国16万社群和5000万私域用户也发挥了重要作用。

有专家指出，直播的背后需要有供应链、物流和服务的后端产业链支撑，方可进一步做好新型消费。

建立零售新模型挖掘下沉市场

值得关注的是，从国美零售近期入驻京东商城、与拼多多战略合作等频频大动作来看，国美零售转型已经进入深水区，并探索了一条独创特色之路，建立了“到店、到家、到网、社群”的零售新模型。

有业内人士对长江商报记者指出：“当价格竞争遇到行业天花板时，行业竞争就不再是单纯的平台和平台之争，更是产品差异化的竞争乃至企业本身的模式竞争。在这场战争里，国美其实不需要向传统电商阿里和京东那样去做一个强大的线上平台，只要做好自己最为基础的核心建设部分，利用好各个平台、各个门店、各个APP的流量入口，就可以实现打开更多的市场空间，从而带动销售额增长。”

互联网下半场零售行业普遍面临转型，而更大的挑战并非是线上的竞争，而是商业模式的转型。用户高速增长按下“放缓”键，消费市场向更深层次市场下沉，这让更擅长一线城市运营的互联网公司遇到了很多难题。

有别于苏宁跑马圈地布局苏宁小店等线下场景、京东重仓物流领域欲打造电商行业的技术服务公司，国美的转型很直接，就是着重于供应链、服务和场景，结合自己的核心竞争力打造一个简单却极致的零售平台。国美通过自建和加盟的方式，在三至六线城市建成新零售店，满足下沉城市消费升级需求。但国美的新零售转型路径和模式，能否成为零售行业转型样本，尚待时间检验。

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