今天我们将深入浅出的为你讲述盈利模式。一定要记住一件事情是：一开始就要赚钱！！！

本文很短，浓缩下来的，都是精华

（一）盈利模式分析

有很多人告诉你用免费模式，长尾模式？这些模式都没有问题，都很棒，但只有一句话，有两个东西是考验你们的：

一是你们有足够多的资金吗？如果没有，请不要玩烧钱的模式；

二是你们能坚持到最后吗？在不赚钱的过程中，人的信心是不停消耗的过程，如果你不能坚持到最后，你的努力可能就全部浪费掉了，特别强调要大家一开始就赚钱，或者一开始就想好怎么赚钱？

盈利模式里一定要知道，你让客户在什么地方付钱给你，假设说，我做一个自媒体的平台，比如叫糗事百科，或者是万万没想到，一开始从哪里赚钱呢？就是从广告中赚钱，这是我的盈利模式。

假设做一个单身男女派对的群，在那方面赚钱呢？我在会员费上赚钱，我在卖给他们东西上面赚钱。一定想清楚，如果你一开始没想清楚，你让客户在什么地方付钱给你，你甚至都没有赚钱模式的话，非常危险。要分析客户付钱理由是什么？你的产品、你的服务是什么？

（二）资产结构分析

这是对大客户讲的，目前大家没有什么特别多的资产结构需要去分析的，提醒一件事，就是尽量不要去投资损耗特别快的资产。

比如说你买一辆车，买到手后，第二天可能它就变成半价或8折了，这是属于损耗特别快的资产，比如你办公室装修得非常豪华，装修完了他就已经没用了，这也是属于损耗特别快的资产，或者你花非常多的钱买个域名，花非常多的钱设计一个非常漂亮的页面，这些地方都属于损耗特别快的资产。

问：不买车了吗？你的资产结构你的钱足够多，买车也可以，没问题的，但是假设你只有2０万，你花18万买个车，剩下2万做事业，你的资产结构不健康。你有200万，花18万去买车，可以理解，但我觉得这个投资还不是最值得的，你有２０００万，花18万去买车，那可以。

看你损耗特别大的资产在整个资产中所占的比例是多少？把钱花在损耗特别快的资产上，很快你的钱就贬值，一年之后呢你的业务中两万赚到了十万，但你18万的资产，那辆车已经贬值了，只剩下8万，那你原本20万的钱，现在变成了只剩下18万了，资产负债表可以体现出你的公司的价值到底还剩下多少？因为车的贬值速度很快。

提醒大家，在设计商业模式时，在设计怎么花钱出去时，或者说你把钱花在哪里时，要去思考一件事情，要放在最容易创造现金流的地方，尽量避免损耗特别快的资产。

两个建议：

一个是放在最容易创造现金流的地方，尽量避开投资损耗特别快的资产。盈利模式应该是可持续的，多样化的，但前面的不要太多样化。你一开始就要想清楚能赚钱；

第二点是开始就能赚钱，如果说你的模式是要三五年后才能赚钱，那除非你是马云，碰到了孙正义，除非你碰到了很好的投资者，你又能坚持下来，你又坚韧不拔，你有很好的社会资源，如果不是，尽量设计一些相对精准，又小的模式，叫小而美创业。

·END·