——交易者都是输在了情商，而非智商

智商我们都很熟，交易者彼此差距不大，我们掌握技术分析、宏观基本面分析和研发交易系统依靠的都是智商。也就是因为我们彼此智商的差异无几，所以大家都有自负的理由，甚至交易的输家其智商往往比赢家还要高。掌握技术分析的主观技术分析、实证技术分析等等都是依靠的智商。情商是时下流行的词汇。情商之情指的是情绪，而非情感，更非审美之情感。我们先看为人接受的情商定义：情商（Emotional Quotient）通常是指情绪商数，简称EQ，主要是指人在情绪、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并有着遗传等因素的先天差别，但不是后天不可以调节和矫正的，可是在情急之下往往会情绪的“旧病复发”。提高情商的训练就是把不能控制的情绪变为可以控制的情绪，从而增强对自我情绪的把控能力。

在往下阅读此文时，请交易者朋友凝神沉思一下：你有多少情绪是可以把控、调节的，有多少不可以？

甲乙两个交易者，甲是理性、刻板、中规中矩，乙是随性、不拘小节的性情中人。就交易而言，乙掌握再高的技术分析水平，他在交易超越甲的可能性也不大。因为乙的无所节制的欲望会吞噬掉他智力的才华。

情商低下在交易中集中地表现为贪婪的欲望和恐惧的极端情绪。对贪婪的控制很难，小到散户交易者，大到机构、财团，甚至国家都是如此，可偏偏这顶帽子扣在了股市、期市散户的头上就是摘不下来。我们看看世界的近现代历史，国家的贪婪表现的更为嚣张，一个国家强盛时对外扩张侵略、奴役其他民族；如果羸弱就全是自虐，玩国民于股掌之上，搜刮民脂民膏。放眼五湖四海能够做到国富民强、藏富于民的寥寥无几。在贪婪上表现最为甚者莫过于中国的散户，因为大家尚处于温饱期，每人一夜暴富的想法异常强烈。

大陆的许多交易者“杠杆成瘾”，我接触的一个深圳的交易者朋友，在两年前融资融券炒作创业板尚觉得意犹未尽，又做了场外配资，最终股灾来了，十个亿的资金去杠杆化瘦身为8000万。他注定是围着杠杆转，股灾之后马上转战于商品期货，做天胶、沪铜也是近8亿持仓，风险很快再次光顾，资金就缩水到三位数。我和他讲这都是情绪惹的祸。贪婪乃人之常情，属于我们的七情六欲，毕竟中国人穷怕了。进而灌输给他资金管理的知识，他遭遇股灾劫难后，看来是开了点窍，渐渐接受我的持续、缓慢、稳步盈利的方式方法。他问我，要回到10亿还有希望吗？我告诉他，一定可以，不过要10到20年的交易时光。他说“这才是正途，就这么干。” 恰所谓人间正道是沧桑。

在交易中，决定胜负的从来不是技术分析、行情研判的智商，而是资金管理、风险控制等约束情绪的情商。股市上“有座流行语”：不做多头，不做空头，要做滑头。这是非常形象的对情商做的比喻。世上的散户、机构、财团、国家都是被贪婪等情绪奴役着。我们都知道现在人讲究修炼、修行、道行、禅定等等，这一切都可以归结为对情绪的把控。我们交易者要想在交易中驾驭好自己的情绪，增加情商的修养最好的、立竿见影的方法就是资金管理。

贪婪人之性也，恐慌是贪婪的孪生兄弟，贪婪在前，恐惧在后，如影随形，形影不离。贪婪并非是绝对的坏东西，得到理性疏导的贪婪就是有益的。老张和老王两个交易者，一个十倍杠杆炒焦炭，一个1.5倍炒沪镍，都是贪婪，老王不贪婪就会不要杠杆的仅0.8倍炒沪镍了。但是这里边有个度的严格区分，老王是严格执行了静态的资金管理。当风险来时，老张在期货市场先是恐惧，进而命丧黄泉了；老王也有些许担忧，却心神气定的毫发无伤。

适度的贪恋我们称之为欲望，适度的恐惧我们称之为担忧。

许多交易者朋友在现实生活中，存在的状况不尽如人意，天真的以为来到交易中就是“我的地盘我做主”，可以活出一番精彩和潇洒。这就是情商低下的表现。客观的讲来到期货市场的朋友大多数是“智商高、情商低”，在现实生活、实体经济中混得如鱼得水、风生水起，他会走进期货交易吗？显然不会，杀奔来到期货市场就说明“从前混得不如意，来开创一番新天地”，这敢叫日月换新天的想法非常可取，也完全可以做到，但是必须在交易中格外注意情商的修养和提高。广大的交易者是很淳朴、单纯的，他们普遍的认知是“学好技术分析就可以赚钱”，从前有句“笑话”叫做：学好数理化，走遍天下都不怕。这是在过去30多年前。全民智障状态下的流行语，因为此前的认识是知识无用，知识反动。现在看来应该叫“学好数理化，走到哪里都害怕”，因为你不具备发挥你智商优势的情商就仿佛一个“废人”。我们实事求是的来看，前一段时间的股灾和千股跌停的股灾那个技术分析大师做了准确的预测，没有！这么多人学习技术分析、精通技术分析、以技术分析大师自居，蒙也该蒙对一次吧？但是他们没有做到。面对没有“天气预报”的交易天下，交易者衣不蔽体、冷暖自知，大家更是依靠情商才能混下来、活下来。

交易市场，我见过许多才高八斗、狂妄自负的技术分析之徒，时不时给人以纵横天下、不可一世的狂躁感，最终如何，都逐渐的明白情商为何许物，让情商和市场修理得沉默和销声匿迹了。如果一个交易者能够自律和谦虚一些，能有一丝的静气和些许的定力，错误就会少一点。能够做到自律和谦逊的人一般而言是情商高的人，当然也有例外，比如贡献了泡利不相容原理和泡利矩阵的沃尔夫冈·泡利（Wolfgang E.Pauli），他是把爱因斯坦都不放在眼里的旷世奇才，他放肆、狂妄但是情商也是旷世的奇高。

智商高，情商低，交易处于灾难期。这话非常形象和贴切，没有任何的情商低的交易者能够逃过这命中注定、在劫难逃的命运。在遇见指标信仰者把众多指标弄得滚瓜烂熟的时候，在看到江恩角度线的崇拜者精描细画的场景，在听到技术分析控分析行情时慷慨陈词的论断，在得知强调执行力的技术分析高手全仓、重仓交易而信心满满，我总在想“这些人可爱得朴实、可爱得极致，他们的交易情商哪里去了？”

智商高情商低是交易的悲剧，那么智商低情商低更是悲剧到了极点，情商高智商低命运就迥然不同了。期货交易情商低下的人，无论智商高不高都会70%以上持仓，当风险来临之时，他们逃脱不了爆仓和巨亏的命运惩罚。他们先是恐慌到极限，然后失态到极限，继而疯狂跑路、亡命天涯。情商高的人则不同，他明白技术分析为何物，技术分析就是可能、也许、大概，它从来不会是一句承诺，没有承诺就不值得信任。你只有轻仓尝试的买入、持有，如果孤注一掷，你就把命运交给了屁股而不是大脑。    

我们都听说过计算机程序化交易，这种交易就是“去情绪化、无情商交易”，因为无法驾驭、制约、疏导、提高情商，人们只有退而求其次的放弃情商，这也是不得已的因噎废食。

“天若有情天亦老，天若无情方为天”，人是情绪的动物，我们经常比较人和动物的智力差距，当我们看大大雁展翅飞翔，苍鹰翱翔蓝天时会不会感叹到：交易者的情商未必比它们高，因为大家为了贪婪的欲望总在重仓的束缚了自己的手脚，等待风险降临时，恐慌的束手就擒。