近年来，经常有经销商和贸易商反应，由于尿素市场价格透明，从事尿素行业利润越来越微薄，经常需要跟其他肥种搭着卖，甚至倒挂现象时有发生。那么，有了尿素期货市场以后，贸易商和流通商能否改变现状，迎来更多机会呢？

尿素期货上市会对渠道商产生哪些影响？

今后的流通企业会增加哪些机遇？

1-尿素期货使贸易商操作更灵活

当前，从事尿素贸易确实非常不易，由于价格透明，贸易商刨去人工、物流和仓储的成本以外很难赚到钱，一年中真正能赚钱的时间可能只有一两个月。天华（天津）化肥贸易有限公司董事、总经理丛林涛分析表示，农业、农资行业实际上是一个需要深度思考的含金量很高、门槛很高的行业。作为尿素贸易商，首先需要跟企业维持较好的长期合作关系，其次还应具备牢固的下游网络，只有抓准时机“低买高卖”才能赚取利润。

目前的尿素贸易商获取利润的方式过于单一，只能通过在价格低点时买入，在价格上涨后卖出的方式来获得利润。未来参与期货市场的新型贸易商的操作节奏会跟传统贸易商完全不同，甚至可以采取截然相反的“反向操作”模式，先卖后买。

尿素期货的上市对贸易商而言最大的改变就是操作模式将会变得更加灵活：

其一，进货渠道被拓宽。贸易商既可以通过现货市场买货也可以从期货市场买货，通过比较尿素在期货市场和现货市场的价格，择低价者进行采购，进而压低采购成本。特别是在行情上行时，现货企业易出现供应不充足的情况，采购方就可以从期货市场进行采购。

其二，可提前锁定采购成本。期货是未来远期合约，贸易商可以通过期货市场提前确定成交价格，提前锁定采购成本。

其三，可以提高采购方的资金利用率。因为期货是保证金交易，采购方可以用少量的资金锁定货物，同时还可以节约现货储存带来的仓储成本和管理成本，剩余的资金可以进行其他活动。

总体而言，尿素期货的上市对流通企业也算是一个福音。企业可以利用期货市场规避风险，可以通过尿素期货价格发现功能来指导企业未来的现货经营。随着期货工具及其衍生品工具的成熟运用，可以给传统的贸易增加灵活的定价模式，可以结合期货工具开展点价交易、基差贸易、价格保险甚至含权贸易，从而帮助企业解决现货问题。

2-尿素期货要上市

流通企业究竟该怎么做？

尿素期货虽然对流通企业有着诸多利好，但同时，企业还应认识到期货工具是一把双刃剑。谢庆宜表示，企业必须对于自身参与期货市场的思路明确、定位清晰，参与期货的企业不能完全脱离现货，或者忽视与现货采购和库存管理的结合。如果与现货脱离，单纯做价格买卖，无疑是将期货工具当成了投机工具，不仅无法发挥期货本身的避险功能反而还会为企业自身带来风险。

谢庆宜认为，企业应该做到以下几点：首先，应从理念上正确认识尿素期货，而且自身定位要清晰，一定要利用期货为企业的现货经营服务，而不是投机。其次，还需要做一些基本的知识储备，可以与期货公司合作开展相关培训。此外，由于期货在操作层面具有很强的专业性，企业可以根据自身情况，可以内部组建期货团队，也可以与期货公司的风险管理子公司合作，由其来帮助企业进行风险转移，在期货市场实现对冲，进而解决企业的现货问题。

3-尿素期货可帮助传统企业摆脱困局

在没有期货工具时，所有的企业都一样，简单的通过“价格战”的方式进行着现货买卖。一旦有了期货以后，期货和现货两个市场就相当于企业的两条腿，两条腿走路必将会比一条腿走得更稳更健康。

谢庆宜表示，期货的介入会直接导致经营模式的增加，特别是可以拓展定价模式。只要企业自身定位清晰，正确使用期货工具，那么期货工具完全可以帮助企业在战略层面发挥巨大作用，在竞争中占领先机。一个行业中总有一部分人先知先觉、敢于创新，同时也有更多的企业关注晚、参与晚、利用晚。但往往敢于创新的企业会走在行业前列，甚至与后面的企业之间产生越来越大的差距。当前传统现货企业正处于经营难度较大、难寻破局的状态，企业自身更应该多考虑模式创新。

李响也表示，依照其他行业案例可以看出，期货上市后，贸易商如果还一直只做现货市场，不参与期货市场的话，会对今后参与期货的新型贸易商的操作手法以及对于采货和抛货的节奏越来越看不懂。

最后，丛林涛表示，我国的尿素市场在未来一段时间内仍将维持进口与出口并行的状态，从经济周期的角度分析，尿素在未来几年还会有更加波澜壮阔的行情，尿素和农资行业仍是大有可为的。

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