信托公司人太少，整个行业才2万人，很多信托公司就几百人，没有营业网点，没办法亲自零售，大部分的信托理财都是直接卖给银行，由银行混合其它的底层资产，进行再加工，然后分拆成5万起，零售给老百姓，或者没经过再加工，直接以银行代销的方式卖给老百姓。只是平时老百姓也不会去研究在银行买的理财，到底是干嘛的，有哪些底层产。

而信托公司自己由于人少，网点少，加上百万起点的门槛，产品除了银行、保险等金融机构外，只能卖给企业和高净值客户。一直到2018年，信托公司直接卖给个人客户的比重还是只占了30%左右，而银行等金融机构依然是信托理财的大买家和大“经销商”。很多人也问，现在信托的员工还是很少啊，面对普通老百姓进行零售，忙的过来吗？

其实现在互联网技术的发达，这些已经不是个事，就像很多人可以通过网站或者手机APP买卖股票或者基金一样，信托公司并不需要在每个县市都开立门店柜台等物理网点。

但如果信托公司要将零售业务做大，还是要建立一支属于自己的零售队伍，与客户进行面对面的接触和沟通，不断的跑马圈地，占领市场。

目前很多信托公司都在加快自己零售直销队伍的团队搭建，但目前销售队伍超过500人的信托公司还很少，不超过2家，但这是一个增长趋势，现在信托行业总人数是2万人左右，可能再过三五年，人数会增长到3万人。

不过也不是所有信托公司都要走这条路，因为要建立一支强大的销售队伍，背后也要有丰富的产品线做支撑，这个只有大中型信托公司才做得到，而对于很多信托公司，还是继续深耕某一领域，增强自己在某些领域的独特竞争力，比如深耕家族信托或者资本市场领域等等。

所以，公募信托门槛1万起，只会推动信托公司的理财，从大比例的交由银行代为零售，转为自己亲自零售而已。