http://blog.sina.com.cn/s/blog_604230250101i7ut.html

声明：本文仅供学习交流使用，严禁用于任何商业用途。译介本书仅供国内同行学习参考，并不代表我们认同作者的所有观点。如需转载或引用，请注明出处。

聚焦事实

在投资者面临的危险中，或许没有什么比销魂故事（the siren ^（1）song of stories）更具诱惑力了。这些故事本质上支配了我们的思维方式。我们会罔顾原始事实而沦陷于动听的故事中。塔勒布^（2）把这种被故事哄骗的倾向称为叙述谬误（narrative fallacy）。就像他在《黑天鹅》里所描述的：“我们偏爱清楚明了的故事胜过原始事实，我们又容易过度诠释，叙述谬误和这些因素关联出现，它严重扭曲了我们对这个世界的心理表征^（3）（mental representation）。”

为了说明故事的危险性，我们假定你是一宗一级谋杀案件的陪审团成员。像其他案件一样，控方和辩方都就案件进行了陈述。然而，你不需要真的像陪审团成员那样仔细考虑，你只需写下你认为嫌犯是否有罪。我们发现63%的人认为被告有罪。

现在假定事情的进程稍有不同。这次允许控方陈述一个故事，而辩方只能利用证人对指控进行反驳。揭示的事实别无二致，只是信息的形式发生了改变。控方按照故事情节有条不紊地对事实进行展开，而辩方只能仰赖于证人作证时随机冒出来的事实。在一个理性的世界里，这显然不会有什么影响。但是，猜猜这次认为被告有罪的比例——惊人的78%！

好的，现在我们换一下角色。现在辩方可以陈述一个故事，而控方只能仰赖证人来陈述案件。猜猜这种情形下有多少陪审团成员认为辩方有罪？只有31%。这清楚地显示了故事对我们的影响力：在一级谋杀案中，是否陈述一个故事会导致认为某人有罪的人数有50%的变动幅度。

另一个可怕的例子来自医药领域。这次参与者被给出的信息是有效治愈率（从30%到90%），这是基础信息。他们也听到一个故事，故事可能是正面的，也可能是负面或者模棱两可的。

例如，正面的故事如下：有位叫帕特（Pat）的妇女使用他莫西芬^（4）（Tamoxol）治疗后预后良好。整个肿瘤被破坏了。医生确信这种疾病不会复发。经过一个月治疗后，帕特的康复基本能确定了。

负面的故事是这样的：帕特使用他莫西芬后预后不好，肿瘤没有完全破坏掉，疾病复发了。经过1个月治疗后，帕特的眼睛瞎掉了，失去了行走能力。

病人在接受诊治的时候，会被问到是否要接受这种治疗。当然，人们应该依赖于治疗有效性的基本信息来做决定，因为它反映了全部的样本信息。但真的是这样吗？

当然不是。有效治愈率基本被忽视，取而代之的是鲜活的故事。比如，当被试听到一个正面的故事，而且被告知治疗的有效率为90%的时候，88%的人认为他们会接受治疗。然而，当被试听到一个负面的故事，而且被告知治疗的有效率为90%的时候，只有39%的人选择接受这种治疗。

反过来，在被告知治疗只有30%的有效率并且听到一个负面的故事时，只有7%的人说自己会接受这种治疗。然而，低有效率加上好故事，就有78%的人说自己会使用这种药物。看到了吧，在故事的威力面前，有效治愈率的证据被完全忽视了。

稍显奇怪的是，价格也会有同故事一样的影响力。比如，售价2.5美元的止疼片和打折后售价10美分的同样的止疼片，哪个效果好？理性地看，两者当然应该效果一样（尤其这两种药片都只是糖丸的时候）。然而，正如你无疑会猜测的那样，这两种止疼片有着截然不同的疗效报告。服用价格较贵的2.5美元止疼片的人中，有85%的人认为疼痛减轻了。但是，服用10美分止疼片的人中，只有61%的人说止疼片有效。

相比于药丸，如果你更喜欢喝一杯的话，那就来看看下面这个有关价格的故事。想象一下：给你点酒让你品尝，告诉你这酒10美元一瓶，然后再给你点酒品尝，告诉你这第二种酒90美元一瓶。有幸参与这个实验的大部分人都认为，90美元的酒尝起来要比10美元的酒好一倍。唯一的矛盾是，10美元的酒和90美元的酒恰恰是同一种酒！人只不过是被价格误导了。

译注：

（1）塞壬（Siren）：塞壬来源自古老的希腊神话传说，在神话中她被塑造成一名人面鸟身的海妖，飞翔在大海上，拥有天籁般的歌喉，常用歌声诱惑过路的航海者而使航船触礁沉没，船员则成为塞壬的腹中餐。

（2）塔勒布（Taleb）：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布（NassimNicholas Taleb），早年曾经从商，目前是纽约大学特聘教授。他曾在纽约和伦敦交易多种衍生性金融商品，也曾在芝加哥当过营业厅的独立交易员。主要作品包括《随机致富的傻瓜》、《黑天鹅》、《反脆弱》。

（3）心理表征（mental representation）：是知识在我们心理的反映和存在方式。按照知识的种类及其提取方式，心理学家认为人类至少有四种类型的心理表征：认知地图、心像、图式和心理语言。

（4）他莫西芬（Tamoxol）：枸橼酸三苯氧胺，也被称为枸橼酸他莫西芬（Tamoxifen citrate），是一种用来降低女性得乳腺癌风险的药物，也用来治疗乳腺癌。