玻璃基本知识及产业链介绍

第一部分：玻璃基本概述

概念：

    玻璃，英文名称Glass，在中国古代亦称琉璃，日语汉字以硝子代表。它是一种较为透明的固体物质，在熔融时形成连续网络结构，冷却过程中粘度逐渐增大并硬化而不结晶的硅酸盐类非金属材料。主要成份是二氧化硅。

玻璃的分类：

按照化学成分，分为：钠玻璃、钾玻璃、铝镁玻璃、铅玻璃、硼硅玻璃、石英玻璃

按照产品厚度，可以分为：2-15mm玻璃。
 
 2mm以下         电器、电子
 2-4mm           汽车、家电
 4-6mm           建筑
 8-12mm          装饰、装修
 12mm以上        幕墙

第二部分：生产工艺及用途

玻璃的主要原料及辅助原料

主要原料：

石英砂
1、石英砂是一种非金属矿物质，其主要矿物成分是SiO2。
2、工业上将石英砂常分为：普通石英砂、精制石英砂、高纯石英砂、熔融石英砂及硅微粉等。

纯碱
1、纯碱，学名碳酸钠，熔点为851°C，易溶于水，具有盐的通性。
2、无结晶水的碳酸钠的工业名称为轻质碱，有一个结晶水碳酸钠的工业名称为重质碱。 
3、生产工艺分为：天然碱，氨碱法和联合制碱法。

辅助原料：

燃料

1、以往最主要的燃料为重油；重油又称燃料油，是原油提取汽油、柴油后的剩余重质油，其特点是分子量大、粘度高。

2、重油价格和国际原油油价成正相关，最高时达到5200元/吨。玻璃制造的燃料成本也由制造成本的30%上升至50%。

3、燃料结构在发生变化，需考虑成本、产品质量、燃料产地、环保政策等因素。

玻璃生产工艺流程

（1）原料预加工：将块状原料（石英砂、纯碱、石灰石、长石等）粉碎，使潮湿原料干燥，将含铁原料进行除铁处理，以保证玻璃质量。

（2）配合料制备：根据产品的不同，配合料的组成略有区别。例如普通浮法玻璃的配合料（按照1重量箱即50公斤计算），需要消耗石英砂33.55公斤、石灰石2.96公斤、白云石8.57公斤、纯碱11.39公斤、芒硝0.55公斤、长石3.45公斤、碳粉0.03公斤。
（3）熔制：玻璃配合料在池窑或坩埚窑内进行高温（1550-1600度）加热，使之形成均匀、无气泡并符合成型要求的液态玻璃。
（4）成型：将液态玻璃加工成所要求形状的制品，如平板玻璃、各种器皿等。
（5）热处理：通过退火、淬火等工艺，消除或产生玻璃内部的应力、分相或晶化，以及改变玻璃的结构状态。

玻璃用途

（1）建筑用玻璃：随着人们对建筑要求的提高，公共建筑及民用建筑的玻璃使用量日益增多。从一次性使用的玻璃幕墙、门窗、阳台，到二次性使用的浴室、橱柜、灯具等装修，大大的增加了玻璃使用量和使用品种。更重要的是，国家节能环保政策的出tai，对玻璃产品的品种和质量也提出了新的要求。

（2） 汽车玻璃：2010年受到国内汽车增长以及出口增加的影响，汽车玻璃产量较为迅速，约为8500万平方米，同比增长16.92%。特别是福耀玻璃和信义玻璃的增长势头迅猛。

（3）光伏玻璃：2011年我国太阳能玻璃生产线达到50条，年有效产能约15000万平方米。国家能源局能源节约与科技装备司研究表明中国“十一五”期间单位GDP 能耗的约束性目标为下降20%，根据规划，“十二五” 期间单位GDP 能耗将下降17.3%，“十三五”期间将下降16.6%。这给今后光伏玻璃大规模使用奠定了坚实的基础。

（4） LOW-E玻璃：LOW-E玻璃又称低辐射镀膜玻璃，就世界范围而言，LOW-E玻璃的生产和应用正处于高速增长时期。据市场分析预测，到2015年，LOW-E玻璃国际市场需求量将突破10亿平方米，今后十年，全世界LOW-E玻璃市场需求量将以平均每年18%以上的速度增长。

第三部分：玻璃产业链情况介绍

     经过多年的发展，玻璃产业链发展日趋完善，从原材料的采掘、玻璃产品的生产，到玻璃制品的加工已经形成了成熟的加工和运作体系。

第四部分：玻璃行业的营销模式及发展趋势

玻璃行业的营销特点

（1）同质化竞争激烈
（2）品牌易逝性强
（3）销售地域性强
（4）分销方式为主

玻璃经销商特点

玻璃的定价及销售模式

    我国玻璃企业主要分布在辽宁、河北、山东、江苏、浙江、广东、福建等中东部地区。玻璃自身易碎的特点和运输的局限性导致玻璃企业有一定的销售半径，其销售模式分为300公里内采用密集式营销、300—800公里采用选择式分销、800公里以外采用独家营销。这也就是我们常说的玻璃企业的销售半径为500公里。许多玻璃企业在建厂时主要依附于需求地，随着我国中东部地区的大规模发展与建设，玻璃企业在这一地区形成相当规模。河北、山东、江苏、广东的玻璃生产企业已具有行业代表性。

    玻璃行业具有一定的区域性，不过各地玻璃市场流通并非完全一致。通常当华东地区玻璃价格上涨时，由于交通运输方便，就会有货物运到华东市场；当该地区玻璃价格下降时，就会有产品流出该市场，以此达到均衡。西南地区由于运输不便，市场相对封闭，玻璃价格与其他地区差异较大。这样，我们会看到在同一时间内，各地玻璃报价有所不同。这种地域划分也是由于玻璃自身条件限制造成的。

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