这种情况不用二选一，优先给存量客户分层优化话术，同时补充新的精准获客渠道，两边调整效率最高。

很多券商经理都会碰到这个问题，跟进了几轮没开户，要么是话术没戳中用户真实顾虑，要么这批人本身意向度就不高，硬耗下去纯浪费时间。你可以这么操作，第一步先把存量跟进客户做分层：有来回过消息、还在犹豫对比的，优化话术直接戳痛点，问清楚是对佣金还是后续服务有顾虑，对应调整沟通重点，线上联系正规持牌客户经理本来就可以申请合理低佣金，不用藏着掖着；完全没回过消息的，直接放下不用浪费精力。第二步，不能只盯着这批老客户，必须持续补充新的高意向客源，不然老客消化完就会陷入长期没新增的困境。

其实现在不少经理都会一边优化存量，一边在叩富问财拿新的精准客源，开户宝本身就是对接主动有开户需求的用户，不用你自己挨个开发筛选，省出来的时间刚好用来转化高意向客户。如果你需要整理存量转化的话术框架，或者想了解适合长期布局的低成本获客渠道，我可以帮你梳理具体的落地步骤。