上下游议价能力发生变化，哪一个科目先变动，要看压力来自上游还是下游，两者反映的对象不一样。

面对下游客户，企业的议价能力强弱看预收账款。如果公司产品抢手，客户需要提前打款订货，预收账款就会提升；要是竞争加剧，对下游话语权变弱，客户不再愿意预付，预收账款就会收缩，甚至变成赊销，这是和下游客户之间关系的先行信号。

应付账款用来体现对上游供应商的议价，代表欠上游的货款。对上游强势的时候，可以拉长账期，更多占用供货商资金，应付账款就会增加；如果上游原材料紧缺，供应商话语权变强，企业被要求尽快付款，应付账款就会下降。

所以当压力来自下游需求端，变化优先反映在预收账款；成本端上游供货格局改变，优先看应付账款。很多时候行业发生变化，不会只单一影响一个科目，景气上行阶段，预收抬升同时应付也扩张；行业走弱时预收回落，应付也会被动收缩。分析时不能只看科目绝对值，最好结合营收规模看占比变化，排除业务规模扩大带来的自然增长。

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