现在合规体系下，证券公司投资顾问的收入，核心是依托合规渠道积累客户后，通过合规的服务型业务获取，主要有两大类稳定合规的方向。

合规获客沉淀客户池是基础。第一步得明确合规获客的边界，不能承诺收益、不能私下代客理财、不能在非合规平台引流开户或做高风险推荐。第二步可以做信任前置的垂直内容，比如针对不同阶段的投资者整理入门避坑、中期资产配置逻辑梳理、长期持有心态调整这类不带营销承诺的内容，建立初步的专业信任。第三步选合规精准的平台承接转化，比如有真实理财需求聚集的平台，能按标签筛选到适合自己服务能力的客户。

合规服务型业务是主要收入来源。第一类是依托经纪业务的增值服务收入，比如为开户后的客户提供专属的热点解读、交易陪伴，这类收入通常和客户的长期交易活跃度、合规服务时长挂钩。第二类是合规的产品推荐服务收入，比如在客户风险承受能力匹配的前提下，推荐券商自有或代销的合规理财产品。

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