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1.聚焦交易品种:若主要交易ETF、可转债等低佣金品种,可单独要求调整相关费率。示例话术:“我主要交易ETF,希望申请市场低费率,与头部券商对齐。”
2.统计交易频率:月均交易超10次的投资者因创造更多佣金收入,费率协商空间更大。示例话术:“我月均交易12次,符合高频交易客户标准,能否申请匹配费率?”
3.强调长期合作意愿示例话术:“若费率优惠,未来三年将逐步增资至200万元,并推荐朋友开户。”逻辑:券商更重视长期客户价值,愿意为潜在增量资金让利。
4.利用竞争压力施压示例话术:“XX券商针对我的资金规模给出了优惠的ETF佣金方案,若贵司无法匹配,我可能考虑转户。”补充说明:提及转户成本(如需重新开通科创板、北交所权限),增加券商挽留意愿。
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