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1.主动亮明交易价值直接告知客户经理:我账户资金留存约XX万元,每月平均交易XX笔,目前执行的佣金费率偏高希望能调整至XX水平。用具体数据体现交易价值,增加说服力。
2.强调长期合作意愿:说明自己计划长期交易并可能推荐朋友开户,希望与券商建立稳定合作关系。例如:我未来3年计划持续增资,并推荐朋友开户,希望能申请更优惠的费率。
3.利用竞争压力施压:若其他券商提供了更有吸引力的佣金费率,可委婉提及:“我收到其他券商的邀约,费率更低且服务更优,但更倾向与贵司合作,希望您能帮忙申请。”如:“理解您需要向上级申请,能否约定回复时间?我需在本周内确定开户券商。”
4.利用券商活动期:在券商推广新客户、季度末/年末冲刺业绩时协商,此时政策更灵活。例如:“听说贵司近期有新客户优惠活动,希望能申请参与。”
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