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1.明确自身需求:计算自己的资金量和交易频率,这是协商佣金的重要筹码。例如,月交易50万和月交易500万的客户,能争取到的佣金差异可能比较大。确定自己的投资风格,是短线频繁交易还是长线持有,以便客户经理为你匹配合适的佣金方案。
2.对比市场行情:通过合规渠道获取当前主流券商的优惠范围,做到心里有底。对比不同券商的佣金政策和服务内容,用竞争关系为自己争取更有利条件。
3.清晰表达需求:可以使用开门见山的话术,如:“我现在准备投入几十万资金做股票交易,后续可能还会追加,麻烦问下针对我这样的情况,能申请到什么优惠的佣金方案呢?”主动提及交易频率,如:“我平时交易比较频繁,每月都会有多次买卖操作,希望佣金能尽量低一些。”
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