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2.利用竞争关系压价:同时联系2-3家头部券商客户经理,对比佣金方案和服务内容,明确表示“若无法提供更优条件将选择其他券商”。关键话术:“其他券商已给出优惠全佣方案,您这边能否匹配?”“我资金量较大且交易活跃,希望获得更有竞争力的费率。”
3.强调长期合作价值:向客户经理展示长期交易计划和频繁交易记录,强调作为长期客户的潜在价值。示例话术:“我计划长期投资,未来3年交易频率将保持在每月20次以上,希望建立稳定合作关系。”
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