当前理财经理找客户的过程中，用户拿其他券商低佣截图议价是非常常见的场景，也是券商获客渠道转化环节的典型痛点，单纯打价格战只会不断压缩利润空间，还会消耗用户对专业服务的信任。

应对这种场景要抓住三个核心原则。首先，不要急于否定用户的需求，先认可用户控制交易成本的诉求，避免陷入对立语境。其次，要自然引导价值锚点从佣金价格转向长期服务价值，跳出零和博弈的价格战陷阱。最后，给出可感知的差异化价值，把自身的投研支持、持仓调整陪伴等价值具象化，让用户感知到长期投资收益远大于低佣省下的小额成本。

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