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费率 客户经理
求问，客户经理是销售岗吗？有啥决定性的因素呗？
资深王经理 证券经理
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是的，客户经理本质上属于销售岗位，但更偏向于“顾问式销售”。决定其性质的关键因素有两点：

1. **核心职责是创造业绩**：无论服务什么类型的客户（个人或企业），核心考核指标通常与存款、贷款、理财、中间业务等**业绩指标直接挂钩**，本质是完成金融产品的销售与资源整合。

2. **价值在于关系经营**：与普通销售不同，客户经理的核心竞争力在于**长期维护客户关系、挖掘深度需求并提供综合解决方案**。业绩不仅靠单次推销，更依赖信任积累和资源匹配能力。

简单说，**背负明确业绩指标，以专业服务和关系管理为手段实现销售目标**，这就是客户经理作为销售岗的决定性特征。
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在线 资深赵经理：您好，很高兴为您解答问题。
客户经理通常属于销售岗，不过也有些公司的客户经理兼具销售和客户服务等多种职能。决定性因素有不少呢。一方面是业绩指标，大部分客户经理都有明确的销售业绩要求，像要完成多少金额的产品销售、拓... 全文>
求问，客户经理是销售岗吗？有啥决定性的因素呗？
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