1.证券新员工拓客可以从身边朋友练手。
很多证券新人刚开始开发客户不好意思开发亲戚朋友，这种心理很正常。但我们要克服这种心理，他们在银行也是买理财还可能会被不熟悉的客户经理坑，只要我们推荐的是正规产品，风险和收益也符合他们的要求，那就放心推荐。为什么我要说从亲戚朋友入手，亲戚朋友比起陌生客户天然就对你有一份信任，也更容易采纳你的建议。
新人刚进营业部通常服务客户不够熟练，很容易出点小差错。亲戚朋友或许不会在意这点小问题，但一个陌生客户很容易因为一点小失误就产生抵触心理，从而离你而去。说白了，可以先用亲戚朋友练练手，积攒经验况目，如果你连亲戚朋友都搞不定，成功开发陌生客户的可能性也不太大。(当然也不一定不行)
2.拓宽获客渠道
前面3点都走上轨道后，我们可以尝试一些线上的获客渠道，扩宽我们的获客路径，推荐叩富问财的问答营销，通过内容营销这种最经济的方式来尝试线上获客。有意向可以加微信沟通。