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1.了解市场基准费率:当前券商默认佣金普遍在万分之3之间,但通过客户经理协商可争取更低费率。需提前通过券商官网、财经论坛或朋友推荐,了解目标券商的佣金政策范围。
2.梳理自身谈判筹码:资金量:明确可投入资金规模(如50万元以上),资金量越大,券商让利空间越大。交易频率:统计月均交易次数(如每月10次以上),高频交易客户对券商价值更高。投资期限:表明长期投资意向(如计划持有股票1年以上),增加券商留存客户的意愿。
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4.选择协商时机:开户前优先在开户前联系客户经理,此时券商为促成开户,更愿意提供优惠。资金到位时若已开户但未转入资金,可在资金到位前协商,以后续加大投入为谈判条件。券商促销期关注券商年初、新业务上线或节假日的促销活动,此时协商成功率更高。
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