在证券行业，合同取得成本（CAC）=获客总支出/当期新签有效合同数。老司机经验：
支出口径：含渠道、开户礼品、线上投放、理财师提成、系统开户补贴，不含后续持续服务成本。
目标阈值：股票新户CAC≤客户首年净收入×8；两融/期权户可放宽至2倍，因生命周期价值更高。
3. 降本三招：
‑ 精准投放：用Look-alike模型锁定高净值人群，CTR提升30，CAC可降20。
‑ 渠道分级：对银行/第三方渠道设置阶梯，首年留存<60的渠道比例下调10。
‑ 线上开户：将线下见证改为7×24视频见证，单户成本从120元降至35元。
4. 监测指标：CAC回收周期≤9个月，LTV/CAC≥3为健康。每月滚动复盘，动态调整投放预算。

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