保险业务员找客户的平台比较多，但大部分平台并不专业聚焦。我过去一年的时间里，试验了5、6个保险网络获客平台，大概每个平台测试了2-3个月左右，觉得像知乎、叩富同城理财师相对比较靠谱（因为我不擅长拍视频，所以忽略抖音、快手之类的平台，而且短视频平台竞争太激烈，所以我选择了知识类问答营销平台，偏文字类营销）。

知乎的效果还可以，但知乎上不能展示保险规划师的微信号，而且经常封号，禁言，有时客户私信给我了解产品保费相关信息，知乎都能监测到私信内容，动不动就给我禁言半个月，展业很困难。叩富同城理财师相比较还是不错的，有点类似保险类的知乎，对保险顾问的展业更友好。回答的内容能直接展示保险规划师的微信号，用户看到保险顾问的微信号，可以直接联系顾问，这样不会像知乎一样客户被平台截流。

我现在利用碎片化时间每天在同城理财上回答用户提问10个左右，3个月积累后，现在每天会有2，3个意向用户主动加微信咨询，而且后面随着时间的积累，我的曝光越来越多， 后面会越积越多，也会越做越轻松。前期有个积累的过程，需要沉下心认真回答，坚持下来才能笑到最后。