您好，为您做出以下回答。

第一，作为保险销售人员，不仅仅要认同保险，更要认同保险销售的身份。我观察到一件很有意思的事情，自己买了很多保险，也认同保险，但是就是不好意思向身边的人推荐保险，其实潜意识里依然是不认同自己保险销售的身份，主要还是由于社会环境层面的偏见。
第二，保险的成交需要很强的信任关系以及很好的保险认同理念，所以一开始的客户定位应该是那些关系很好、认可保险的朋友和亲人。相反，关系再好，如果对方不认同保险，也是不适宜开始去销售的，盲目推销还很有可能双方关系都会受到影响！当然，关系不是特别亲密但是认同保险的朋友，也是可以尝试讨论的，但是最好是等对方专业知识提升到一定层面再去推销产品效果会更好。

第三，沟通的时候我们不应该只是单纯为了销售保险，一般来说保险从业人员自身及家庭都会根据实际情况选择适合的产品。

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