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1.提前联系客户经理:通过券商平台找到客户经理的联系方式,主动表达开低佣金账户的需求。开户前联系客户经理协商佣金,比开户后再协商更容易获得优惠。
2.资金量:明确告知客户经理账户资金规模,如计划投入50万元以上,资金量越大,协商空间越大。
3.交易频率:说明每月交易次数(如10次以上),高频交易能为券商带来稳定收益,增加议价能力。
4.对比竞品与市场行情:调研其他券商的佣金水平,向客户经理表示“某券商费率更低,但更看重贵司服务”,以此施压。强调对佣金敏感度,要求券商提供更具竞争力的费率。
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6.选择协商时机:新开户阶段:开户时直接协商,客户经理为完成业绩更易让步。业务推广期:关注券商周年庆、节假日等促销活动,此时协商成功率更高。季度末/年末:券商为冲业绩,可能提供临时优惠。
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