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1.资金规模：50万以下：可争取优惠费率，强调长期持有+低频交易”稳定性。50万-200万：目标万1-万1.2，突出高频交易+潜在增资（如计划3个月内增资至100万）。200万以上：直接谈判优惠费率，并要求附加服务（如免费投顾、独立交易单元）。

2.交易频率：计算月均交易额，用具体数字强化降佣必要性。

3.潜在价值：提及推荐2位高净值客户开户”或“将融资融券业务转移至该券商”，增加议价筹码。

4.选择最佳谈判时机：新开户时券商为争夺客户，更易给出优惠。市场低迷期交易量下降时，券商可能通过降佣吸引客户。券商活动期：周年庆、节日促销等节点，可能叠加优惠（如开户即享优惠+新客理财券）。

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