为什么网上买的保险比线下便宜那么多?
张顾问 在线
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下面是张顾问的回答,如果对该问题还有疑问,欢迎问一问进一步咨询。
您好,很高兴解答您提出的问题:
主要原因是以下3点:
1、成本低
保险公司的成本,除了赔出去的理赔金外,还有各项其他开支,比如:
销售成本:一些公司动辄几十万的代理人,每个月都要支付不少佣金。
场地费用:写字楼的租金,每年也不是一笔小数。
广告费用:广告做得多的公司,每年的广告费就超过百亿。
相比之下,一些新兴的互联网保险公司,由于没有没有代理人队伍,场地租金等固定成本也比较少,产品的价格自然可以便宜些。
2、价格竞争
就像之前的滴滴与快滴、美团和饿了么,很多产品只要跟互联网沾边,就免不了一场价格战,保险也不例外。
大部分互联网保险公司,都不像平安国寿那样,有响亮的名声,这时用产品说话,拿价格当筹码,就成了打开市场的最佳选择。
3、产品形态灵活
线下销售的重疾险,一般只能保终身,而且必须捆绑身故责任。但线上的产品就灵活很多,比如:
保障期限灵活:不仅可以保终身,还能保至60岁、70岁等。
可选身故责任:想节省预算,不附加身故也没问题。
缴费时间更长:一般都支持30年缴费、甚至有些可以交至70岁,交的时间长了,每年交的钱也会少一些。
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首席客户经理 1684
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