“买保险需要避免哪些坑？”

您好：

第一，买保险不能任人唯亲。
这是最重要的一点，绝大多数人买保险的第一个渠道就是刚刚加入保险行业的亲戚朋友。并非是亲戚朋友会坑我们，但是他们在刚刚加入保险行业的时候自己也不够专业，并且都有保险公司的考核标准，他们为了完成考核，会尽可能的把保险公司主打的（开门红）理财型产品推荐给亲戚朋友，通常这类保险都不太适合刚刚开始配置保险的人。

第二，买保险不能贪小便宜。
首先，保险行业的水深是不言而喻的，任何一个投机取巧恶性竞争的代理人是无法长期生存在这个行业内的，这是一个靠口碑才能生存下去的行业，而并非靠返点。相反，代理人之所以会利用返点来成交。

原因有二：其一，专业能力不够，返点来凑。
某些人完不成考核就急功近利，靠返点来恶性竞争，道理大家都懂，若非迫不得已，谁愿意把自己应得的佣金拿出来呢？那可是保险代理人唯一的收入。其二，通过返点来吸引客户投保，通常会推荐给客户利润较高的产品，这样他才能在返点的基础上有一部分剩余收入，他的利润高了，你的保单的性价比可想而知。

第三，专业的人做专业的事。
们买保险动辄每年几千到几万，20年下来就是十几万甚至几十万，我们不应该找一位专业人士来帮我们规划吗？都说保险行业的水深，这么深的水你还不找一个有经验的船夫帮你摆渡吗？那么我告诉你，真正保险行业的专业人士是不会给你返点的，但是他帮你节约几万甚至几十万的保费支出，给你提供最适合你的方案，在方案范围内，给你推荐性价比最高的产品。有时候一个方案涉及到几家甚至十几家公司。原因很简单，每家保险公司侧重的产品都有所不同，每家都有福利性产品，也有营利性产品，福利性产品对你来说才是性价比最高的。

以上是对“买保险需要避免哪些坑？”作出的回答，希望可以对您有所帮助。
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