做好证券营销，关键是要找对方法。

适合咱们客户经理的，经济且有效的营销方式，也就只有内容营销了。如果证券客户经理能做好内容营销，就一定不会缺优质客户，每天发好内容，等着意向客户联系，然后做好跟进转化就好了

内容营销就是证券客户经理把自己的软广夹杂着干货，以文字或者视频的形式发到各大平台，去吸引潜在客户，进行引流变现。比如写知乎文章、发抖音视频、做小红书图文、同城理财师回答客户提问等等，只要你每天投入一点时间，就有人找到你，而且这个方法没什么门槛，上平台注册个号就能做。

内容营销怎么做？

核心一点一一输出客户感兴趣的内容。

首先要确定受众群体:你需要明确你内容指向的受众是谁，他们的兴趣、需求和行为模式是什么。这将有助于你创建与他们产生共鸣的内容。比如，咱们是想要小白客户呢，还是已经有交易经验的客户。

其次确定你的内容类型和主题:根据目标受众和你的产品或服务，确定你要创建的内容类型和主题。例如，你可以创建问答模式、软文模式、视频等形式的内容。对于小白客户来说，可能最多是出于理财这块的需求，希望给自己的资产保值，跑赢通货膨胀，那么对于已有交易经验的客户(也就是我们说的散户)来说，他们更多的是追求一个低佣金服务，对于不同的客户，咱们可以准备不同的适配内容。

优化内容质量:确保你的内容是有价值、有趣、有深度的，并且能够满足你的目标受众的需求。要避免创建过于推销或者过于广告的内容，而是尝试提供解决问题、提供见解或者娱乐的内容.

随时调整内容策略: 一定要随时关注跟踪你的内容营销效果，确定哪些内容类型和主题最受目标受众欢迎，哪些渠道最有效。根据这些信息，你可以调整你的内容营销策略，以更好地吸引目标受众。

做好持续优化和创新: 内容营销是一个持续的过程，你需要不断地优化和创新你的内容，以保持其吸引力。要关注趋势和目标受众的变化，并相应地调整你的内容。

以上是结合个人工作经验总结的一些心得，有需要的朋友欢迎加微信沟通。