证券公司负责开户的经理官方应该叫做证券客户经理，主要负责公司的经纪业务。就是我们说的开户业务，证券客户经理前期通过开荒，积累自己的客户资源。一般都通过银行渠道、老带新、线下参会、互联网获客这几种方式。

1.银行渠道

银行渠道就是驻点银行与证券公司达成合作，把一些储蓄类型的客户，转化成证券投资类型的客户。这种合作方式在互联网行业不发达的时候还是比较有效，现在的环境下，客户的质量急剧下降。

2.老带新

老带新其实就是我们常说的老客户推荐新人进行开户，这边这种资源会出现严重的供给不足的现象，这种资源在每个月考核上只能锦上添花，做不到雪中送炭。

3.线下参会

线下参会的模式应该是比较传统的获客方式，也是相对于叫基础的一种模式，其实就类似于陌拜了，只是通过一个共同的会议，收集参会人的信息，然后进行转化。现在 大部分人对这种方式都是非常的排斥，这种方式的转化效果现在也非常的低。

4.互联网获客

互联网获客才是当前的主流获客方式，比如，现在比较热门的短视频引流、直播引流、社交平台软文引流、还就事搜索引擎引流，其实互联网获客方式是多种多样的，但是应该找一个最适合自己的方式。

1）短视频与直播我认为门槛有些高了，虽然人人都可以做短视频，但是这种方式水很深，人力成本较高。要求个人天赋与网感。

2）在看社交平台的软文引流其实各大社交平台对于流量外引都做了很严格的限制，基本发现问题就会被永久封号。最终转化效果也不稳定。时间成本也比较高。

3）在看搜素引擎引流，可能大部分证券公司的客户经理不了解这种 推广方式。其实就是有需求的用户在百度中搜索相关内容，会出现很多词条。然后客户点击词条就会进入这个问答内容，里面会有直接引流的功能，这种效果就是比较直接垂直的，流量垂直，时间成本较低。

这就是我整理的证券公司的客户（开户）经理获客的一些方式，如果还有哪里需要详细解释，欢迎随时与我沟通。