您好，线下渠道乱象丛生
线下渠道是保险销售的根本，在数以千万计的销售大军中，乱象层出不穷，大多数矛盾也来自于此。以佣金为导向，一切向“钱”看。
保险代理人及经纪人都依靠保险返佣赚钱，作为强利益相关者，职业道德面临着残酷的考验。
我们都知道，凡事没有最好只有最适合。保险产品也是这样，并不是每款产品都能适用于所有人，所以我们一直在强调“适合”的重要性。而无论代理人还是经纪人，佣金来源于保费，如果保险产品保费缴纳的越多，就更符合他们的利益。即使A产品更适合你，但B产品保费更高，你认为对方倾向于推荐哪款产品呢？
我们认为的保险代理和保险经纪是接受过完整培训，对产品了然于胸的“专家”。实际上，保险代理接受最多的是销售培训。用什么样的话术宣传、该介绍产品的哪些点、遇到用户的提问如何应对，种种销售型的培训成果，最终都体现在了消费者身上。也正是因为如此，返
还型、终身型产品横行，然而这些产品，对于绝大多数用户而言，往往是更贵而非更合适的。