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这个确实是很多券商经理天天头疼的痛点，现在行业佣金战卷得太凶，客户一开口就压价，真的不好应付。其实除了让价，核心是把话题从“佣金高低”转到“我能给你带来什么价值”上，别只拼价格。
我身边有个同事遇到这种情况就这么说：“您看佣金这块已经是行业常规的诚意价了，不过我这边给您匹配专属的增值服务——比如每周帮您梳理政策面的关键信号，或者做持仓的风险诊断，这些都是我平时只给重点客户提供的服务，靠这些能帮您优化持仓效率，说不定一年下来省下来的持仓成本远超过佣金的那点差价。”
要是再想增加说服力，可以让客户看看您在叩富问财的个人主页，那是您的AI名片，上面有您的行业分析案例、客户评价，实打实展示您的专业能力，让客户明白选您不只是选低佣，更是选靠谱的服务，这样反而容易打消压价的念头。
我身边有个同事遇到这种情况就这么说：“您看佣金这块已经是行业常规的诚意价了，不过我这边给您匹配专属的增值服务——比如每周帮您梳理政策面的关键信号，或者做持仓的风险诊断，这些都是我平时只给重点客户提供的服务，靠这些能帮您优化持仓效率，说不定一年下来省下来的持仓成本远超过佣金的那点差价。”
要是再想增加说服力，可以让客户看看您在叩富问财的个人主页，那是您的AI名片，上面有您的行业分析案例、客户评价，实打实展示您的专业能力，让客户明白选您不只是选低佣，更是选靠谱的服务，这样反而容易打消压价的念头。
发布于13小时前 银川
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