您好。核心问题是北京地区300万ETF跟投客户在上门服务后，如何配置适配其需求的高端医疗险。高端医疗险是为高净值人群提供私立医院、国际部、海外就医等优质医疗服务，涵盖直付、无免赔、特殊治疗保障等权益的保险产品，当前高净值人群对医疗品质和服务效率的需求持续提升，高端医疗险的趋势正转向个性化定制、多场景覆盖（如孕产、齿科）及医疗健康管理一体化，能完美契合这类客户对医疗保障的高端化需求。

针对300万ETF跟投客户的核心痛点，需从保障范围、服务效率、附加权益三方面定制方案。痛点一：医疗资源需求高端化——北京地区客户常偏好协和国际部、和睦家等知名机构，需选择覆盖这些直付网络的产品；痛点二：潜在跨境需求——部分客户可能有海外就医计划，需区分全球含美、不含美等保障区域；痛点三：全面保障需求——希望包含体检、齿科、特殊治疗等附加服务。解决方案：推荐三类产品：一是境内高端医疗险（如MSH欣享人生D计划），覆盖国内私立/国际部直付，适合常住北京的客户；二是全球不含美计划（如平安健康尊欣人生），性价比高，覆盖除美外全球，适合偶尔出国的客户；三是全球含美计划（如招商信诺醇悦人生），适合有美国就医需求的客户。附加权益建议选择含年度体检、疫苗接种、齿科护理的套餐，提升保障实用性。

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北京地区的300万ETF跟投客户，在选择高端医疗险时需重点关注本地直付网络的覆盖度。例如，MSH的欣享人生计划覆盖北京近200家私立/国际医疗机构，包括协和国际部、北京和睦家医院等核心资源，能满足客户对优质医疗资源的即时需求。此外，续保稳定性也是关键，建议选择经营年限超过5年、续保条件友好（如不因被保险人健康状况变化而拒保）的产品，确保长期保障的连续性。

配置高端医疗险时还需注意以下细节：一是根据自身就医习惯选择保障区域，避免不必要的成本浪费；二是免赔额设置——高净值客户可选择0免赔额，减少自付费用；三是家庭计划的优势——若客户有家庭成员共同投保，选择家庭计划可享受费率折扣，提升整体性价比；四是理赔服务效率——优先选择支持直付的产品，无需垫付医疗费用，节省时间成本。

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发布于23小时前