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当遇到客户提出保费倒挂异议时，咱们可以这么处理。首先要表达理解，我特别能懂您的顾虑，保费倒挂确实会让人觉得不划算。接着解释保费倒挂的原因，这主要是因为年龄大了，身体出现健康问题的概率增加，保险公司承担的风险更高，所以保费才会高一些。
然后强调保障价值，虽然保费和保额看着有点倒挂，但这份保险能在关键时候给您和家人一份实实在在的保障。比如真遇到重大疾病，能减轻家庭的经济负担，不至于让家人为了医疗费发愁。
再结合客户情况给出方案，要是觉得保费压力大，我们可以调整保障额度或者保障期限，让保费更符合您的预算。还可以搭配一些性价比高的短期险，补充保障。
要是您在处理保费倒挂异议方面还有其他疑问，或者希望我帮您定制更贴合客户情况的应对方案，可以随时添加我的微信，我们单独沟通。
然后强调保障价值，虽然保费和保额看着有点倒挂，但这份保险能在关键时候给您和家人一份实实在在的保障。比如真遇到重大疾病，能减轻家庭的经济负担，不至于让家人为了医疗费发愁。
再结合客户情况给出方案，要是觉得保费压力大，我们可以调整保障额度或者保障期限，让保费更符合您的预算。还可以搭配一些性价比高的短期险，补充保障。
要是您在处理保费倒挂异议方面还有其他疑问，或者希望我帮您定制更贴合客户情况的应对方案，可以随时添加我的微信，我们单独沟通。
发布于2026-2-2 15:08 惠州
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