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您好，客户集中度较高的发行人
重点核查客户集中的原因，是否与行业特点、企业自身优势等相符；核查主要客户的稳定性和可持续性，是否存在重大依赖风险；调查发行人与主要客户的合作关系，包括合作历史、合同条款、交易价格等，是否存在关联关系或其他利益安排；评估客户集中度较高对发行人经营业绩、财务状况和持续经营能力的影响。
发布于2025-5-27 20:07 杭州
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资深吴经理
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对于客户集中度较高的发行人，重点核查内容如下：
首先是客户依赖风险。查看发行人对主要客户销售占比情况，如果占比过高，当主要客户减少采购、终止合作，会给发行人营收带来重大影响。要分析客户与发行人合作的稳定性、历史合作情况、客户自身经营状况。
其次是客户的资质和信用。核查主要客户的市场地位、行业口碑、财务状况，看客户是否有足够实力持续采购发行人产品或服务，是否存在信用风险导致应收账款回收困难。
再者是关联交易。检查发行人与主要客户是否存在关联关系。若有关联，要关注交易定价是否公允、交易条款是否合理，是否存在通过关联交易调节利润的情况。
另外是发行人的议价能力。评估发行人与主要客户交易中能否主导价格、交货期等交易条款。议价能力弱可能导致发行人利润空间受限，经营受客户制约大。
最后是市场拓展能力。考察发行人是否有计划和措施去开拓新客户、新市场，降低对现有主要客户的依赖。比如查看市场推广策略、新产品研发规划等，判断发行人未来持续盈利能力和经营稳定性。
发布于2025-5-28 11:23 广州
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