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直销渠道：企业直接面向客户销售，优点是能直接了解客户需求，提供个性化服务，加强客户关系管理；缺点是销售成本高，需要大量销售人员和资源投入，市场覆盖范围有限。
经销商渠道：通过经销商拓展市场，优点是利用经销商的销售网络和资源，快速扩大市场覆盖范围，降低企业销售成本；缺点是对经销商的管理和控制难度较大，可能存在价格不统一、服务质量参差不齐等问题。
电商平台：线上销售渠道，优点是信息传播快，能突破地域限制，降低销售成本；缺点是工业母机产品复杂，客户难以仅通过线上了解产品性能，交易信任度建立困难，且售后服务难以保障。
发布于2025-4-22 23:58 武汉
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